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요즘 대리점 개설시 질문하는 것들.... 작성일Date: 2011-03-07 16:29

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작성자 관리자 조회 11,292

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요즘 음식물 처리기 시장이 나날이 번창함으로 인해 경쟁업체들이 우후죽순 생겨나고 있습니다.

그러다 보니 대리점을 개설 하시려는 분도 많아 지고 경쟁업체들과 비교도 많이 하시고 계십니다.

만일 이쪽 업종을 선택하셨다면 어떤 회사의 제품을 선택하느냐 사업을 어떻게 운영하느냐가

창업을 하시려는 당사자가 판단을 하시는게 최우선입니다.

참고로 요즘 많이 질문하시는 것이 있는데

사례1) 싱크x라는 회사인데 보증금을 얼마를 내놓고 한달에 300만원 가량을 기본금으로 준다고
한다더라 그회사가 확실한 회사냐? 괜찮은 회사냐?

- 사례1에 대해서 말씀을 해드리면, 보증금이 1000만원 일때 한달에 300만원 기본금을 준다
이말은 회사 직영 판매가 많다는 이야기 입니다. 그렇다면 회사가 얼마나 회사가 되었는지를
확인 해보시는데 사업자 등록증의 설립(개업)일을 확인해봐야 할것이며, 오래된 회사라면 홈페이지
를 들어가셔서 게시판에 글들이 얼마나 순서있게 꾸준하게 올라오는지를 봐야 할것입니다.
참고로 저희 싱크퓨어는 3년넘게 꾸준히 하루도 빠지지 않고 인터넷 키워드 광고및 기사광고
박람회, 지역별 tv-cf광고, 협찬, 블로그, 동영상, 카페등등 본사차원에서 대리점을 지원하기 위해
광고를 하고 있으나 홈페이지를 보시다 시피 하루 평균 10~15건 정도 대리점에 상담을 넘겨주고
있는 실정입니다. 기존에 아무런 광고 없이 한번에 많은 수량의 판매가 이루어 진다는 것은 쉬운일
이 아닙니다. 참고하시고 더욱 자세한건 전화및 기타 상담을 해주세요


사례2) 싱크xx라는 회사인데 국내에서 만든다더라 100% 국산이고 다른 제품은 다 못쓴다더라

- 사례2에 대해서 말씀을 해드리면, 국산 제품은 무조건 좋고 미국이나 중국 제품은 무조건 나쁘다
라는 말인데, 우리 나라에서 생산되고 있는 제품들이 무조건 세계 최고입니까? 제 개인적인 생각
으로 말씀드린다면 제품이 어디에서 생산되었냐 보다는 어떠한 장점이 있고 단점이 있냐를 봐야
될것입니다. 일단 저희 홈페이지의 제품 비교표를 보시면 참고가 되실것이고 우리나라에서 유통
되고 있는 거의 모든 업체들의 유통경로및 장단점 성능 비교표가 홈페이지외 따로 비치되어 있습
니다. 저희 제품의 내구성을 말씀 드리면 예를들어 1000대가 판매 되었을때 제품 불량및 결함으로
들어오는 것은 1년이내, 3대 2년이내 5대정도로 정말 a/s율이 낮습니다. 또한 1년 이내는 무조건
새제품 교환 2년 이내는 수리된 제품으로 유상교환으로 소비자들의 반응이 좋습니다. 이는 a/s발생
이 극히 드물기 때문에 가능한것입니다. 이 제품의 특징은 음식물을 잘게 분쇄를 해서 하수관으로
보내는 것인데, 잘게 분쇄를 잘게하고 밀어주는 힘을 극대화 시키기 위해서는 모터의 성능및 분쇄날,
강판의 구조등이 중요한 부분입니다. 거의 모든 회사들이 무료체험을 실시하고 있습니다.
더욱 자세하게 말씀 드리고 싶지만 참고하시고 정말 제품의 성능을 보고 결정하세요


사례3) 어떠어떠한 회사들은 가맹비 없이 물건만 가지고가면 대리점을 내준다더라

- 회사를 운영함에 있어서 기본은 돈 입니다. 돈이 없으면 회사는 당연히 없어지겠죠? 광고를 하고
제품을 개발하고 각종 인증을 받고 시설을 투자하고 등등은 모두 돈입니다. 정말 구멍가게의 본사를
운영한다면 그냥 딴데서 물건 받아다 조금 마진 붙이고 넘겨주면 회사는 유지 될것 입니다. 그러다
잘못 되면 사무실 옮기고 이름 바꾸고 다시 시작하고, 아니면 다른데다 덤핑 넘기고 없어지고...
이런 업체를 선택 하시겠습니까? 일단 가맹비를 받는 이유에 대해서 말씀 드리면 위에서 말씀드린데로
정말 회사를 회사답게 꾸리기 위해서는 광고/ 개발/ 투자 부분이 들어가야는데 정말 좋은 판매처를
많이 가지고 있어서 가만히 있어도 물류수익이 좋아 돈을 많이 벌고 있다면 자금에대해서 걱정할
필요가 없겠지만 아직은 이쪽 업계에서 그럴 만한 업체는 없습니다. 또한 대리점을 하는데 아무런
조건도 벽도 없다면 영업사원이지 대리점이겠습니까? 가맹을해서 a/s 안하고 소비자하고 싸우고
가격덤핑치고 이랬을때 가맹비등의 손해가 없다면 어떻게 하시겠습니까? 물론 아무 생각없이 그만
두시겠죠! 솔직히 말씀 드리면 가맹비 650만원에 여유자금 1~2000만원 정도 없으시다면 사업생각
안하시는게 좋습니다. 하던 분야가 아닌 다른쪽에서 사업을 성공 하시려면 최소 3~6개월 정도의
시간이 걸립니다. 저희 역시 이점을 많이 보안 하려고 하는데 쉽게 생각하고 대리점을 개설 하셨다
1,2달 지나면 전화를 안받거나 이제 시작하겠다라는 분들이 상당수가 계십니다.
이러실거면 뭐하러 사업을 하십니까? 사람이 한번 시작하겠다고 발을 디뎠으면 최소 뭔가는 얻어야
할것 아닙니까? 가맹비도 어렵게 만들고 운영비도 없다면 어떻게 사업을 하겠습니까?
모든 사업에는 계획과 실행이 있습니다. 물론 이게 처음 생각처럼 맞지 않을 가능성이 큽니다.
그러면 바로 포기 하시겠습니까? 본사는 왜 있겠습니까? 본사가 가맹만 시켜놓고 도망갑니까?
정말 사업이라는것 쉽진 않습니다. 쉽다면 다 성공했겠죠! 저희가 바라는 창업자는 이렇습니다.
창업비용외에 여유 자금 1~2000만원 정도에 3~6개월은 나를 버릴수 있는 사장님 였으면 합니다.
자꾸 가맹비 부분에 대해서 물어 보시는데 이부분을 내시기 어렵다면 사업을 하지 않으시는것이
정말 현명한 선택일 것입니다.


사례4) 어떠한 회사는 무상 a/s를 10년간 해준다더라

- 사례4에 대해서 말씀을 드린다면 무상a/s10년은 삼성도 하기 힘듭니다. 사실상으로 못하는 것이죠
그렇다고 삼성전자의 제품 또한 저희 제품이 10년이 못가기 때문에 그런것은 아닙니다. 저희 제품의
내구성의 10년 이상으로 맞춰 있지만 사용자가 어떻게 사용하는냐에 따라서 a/s기간은 1년이내로 단축
될수도 있기 때문입니다. 저희가 사실상으로 a/s를 했을때 거의 90%이상의 소비자는 나는 안했는데
가만이 있었는데 제품이 저절로 고장이 났다고 합니다. 이때 증거를 확보하지 않는한 소비자에게 무상
기간내에 유상처리를 하기는 어렵습니다. 고객이 우선이기 때문입니다. 그래서 a/s를 10년으로 한다거나
보통 상관례 이상으로 터무니 없이 길게 잡는 다는 것은 기계에 대한 자신이라기 보다는 경험부족및
나중에 보자는 식이 맞을것입니다.


사례5) 무료체험 하고 반품되면 본사에서 새제품으로 만들어 준다더라

- 사례5에 대해서 말씀드리면 그렇게 해주는 업체꺼 사용하세요! 저희는 회사가 망해도 그렇게는
못합니다. 이 이야기는 본사에서 중고 제품을 가져다 새 제품으로 판매 하라는 이야기나 마찬가지
입니다. 과연 본사가 얼마나 갈까요? 저희 싱크퓨어는 1년내 a/s 발생된 제품및 운송과정에서 파손
된 제품등은 새제품 처럼 수리를 해서 무상 a/s기간 1년후에 a/s가 발생 되었을때 수리 교환품으로
사용합니다. 2년 3년 4년 사용했는데 새제품과 마찬가지인 제품을 받았을때 고객의 입장이 어떻겠
습니까? 당연히 주위에 좋게 말하고 이미지가 좋아지겠죠? 지금 당장 중고제품을 새제품으로 둔갑
해서 판매 하는 회사가 좋을지 모르겠지만 차후에는 정도 경영을 하는 쪽이 우위에 있을것입니다.

등등 여러가지 질문들이 있습니다.

이 질문들에 답변을 달았는데 참고가 되시기를 바라며, 직설적인 표현을 사용한 부분이 많습니다.

정말 사업을 생각하신다면 신중하게 생각하시고 꼭 저희 업체가 아니어도 상관 없으니깐

본인의 의지와 생각을 확실히 하셨으면 합니다.

돈을 벌수 있는 Tip : 생각한것은 바로 실천으로 옮겨라 만일 벽에 부딧쳤으면 포기하지 말고
벽을 넘을 방법을 찾아라(벽을 넘을 방법은 1. 기어넘어가는거 2. 땅파고 넘어가는거
3. 옆으로돌아가는거 4 벽을 깨고 넘어가는거 쉬운 방법들이 있습니다. 포기하지 마세요!!!)

댓글목록

창원의창점님의 댓글

창원의창점 작성일

  내용 잘 보았구요...저도 공감하는 부분입니다.
싱크퓨어의 극히 낮은 A/S율은 타회사와는 비교도 되지 않을 것입니다.
분쇄력 또한 업계최고죠...물론 저희 제품이라서가 아니라 객관적인면에서 봤을때 입니다.

 소비자분들도 여러제품을 사용해 보시면 이 부분에 공감을 하실거라 생각이 드는군요...

이명희님의 댓글

이명희 작성일

네 그러할것같습니다.  그럼 가맹점비는 계속 올라갈 가능성이 있겠네요.  공탁금은?